ils ont des objectifs de vente (donc d'achat aupres de l'importateur) qui declenchent des remises de fin d'année de la part de l'importateur
lorsque ces objectifs ne sont pas atteints, ce sont les remises arrieres qui ne tombent pas, et là ils sont meme prets à vendre à marge 0 car cela peut permettre de faire rentrer des 10aines de miliers d'euros de remises de fin d'année pour les ventes faites au cours de l'année.